5월 가족 행사 시즌, 유통업계 마케팅 전쟁 본격화
국내 유통 기업들이 5월 가족 중심 행사 기간을 맞아 대규모 판촉 활동에 나섰다. 어린이날과 어버이날, 스승의 날이 집중된 이달은 미국의 연말 쇼핑 대목과 유사하게 구매 수요가 크게 늘어나는 시기다. 특히 올해는 물가 상승 속에서도 소비력이 높은 50~60대 세대를 공략하기 위한 전략이 치열하게 펼쳐지고 있다.
■ 손주 선물용 금 제품 특별 기획전
한 홈쇼핑 업체는 시니어층을 대상으로 업계 처음으로 어린이 전용 귀금속 행사를 마련했다. 금 가격 상승 추세와 함께 자산 투자 목적의 손주 선물 시장을 겨냥한 전략이다.
특별 방송을 통해 순금 및 14k 귀금속 20여 종을 선보이며, 대표 품목인 어린이용 금팔찌와 목걸이에는 무료 이름 새김 서비스를 제공해 선물 가치를 높였다. 온라인 쇼핑몰에서도 100여 가지 금 관련 상품 행사를 동시 진행해 판매 효과를 극대화하고 있다.
관계자는 “가족에게 실속 있는 선물을 원하는 연령대 높은 고객층의 요구를 반영했다”며 “앞으로도 고객층별 맞춤 프로모션을 이어갈 계획”이라고 전했다.
■ 대형 온라인몰, 가전·디지털 대규모 할인
한 전자상거래 업체는 연간 두 차례만 진행하는 대형 가전·디지털 할인 행사로 승부수를 던졌다. 글로벌 및 국내 주요 전자제품 브랜드 100여 곳이 참여하는 이번 행사는 온라인 쇼핑을 선호하는 소비자들의 효도 선물 및 결혼 준비 수요를 동시에 겨냥했다.
매일 오후 2시 선착순 초저가 코너를 운영하며 에어컨, 노트북 등 고가 가전을 파격 가격에 판매해 고객 유입을 노린다. 프리미엄 오디오 브랜드를 최대 40% 할인하는 등 제품 라인업도 한층 강화했다.
또한 어린이날 연휴를 앞두고 인기 게임기를 특가 상품으로 배치하는 등 전 연령층을 포괄하는 상품 구성이 특징이다.
■ 완구·의류 브랜드 통합 행사로 연관 구매 유도
한 온라인 쇼핑 플랫폼은 어린이날 황금연휴를 겨냥한 완구 축제 및 키즈 특별전을 통해 어린 자녀를 둔 부모층 공략에 나섰다. 유명 블록 완구, 킥보드 등 부모들이 선호하는 프리미엄 완구 브랜드를 한곳에 모아 쇼핑 편리성을 높였다.
단순 장난감 판매를 넘어 인기 유아동 의류 브랜드의 최대 78% 할인 행사를 병행하며 연관 상품 구매를 자연스럽게 유도하는 전략을 펼치고 있다. 참여 브랜드 상품에 대한 10% 할인 쿠폰과 카드사 제휴 혜택도 제공하며 가격 경쟁력을 확보했다.
■ 패션·호텔업계도 가족 행사 특수 동참
패션 기업은 부모님 선물용 관리가 편한 세탁 가능한 여름 니트 등 실용적인 제품을 제안하며, 구매 고객에게 건강식품 세트를 증정하는 프리미엄 마케팅을 진행한다.
한 특급 호텔 디저트 매장은 예술적 감각을 더한 한정판 케이크 컬렉션을 선보인다. 카네이션 생화를 올린 케이크와 화이트 초콜릿으로 장미를 표현한 케이크 등은 감사 마음을 전하려는 소비자들에게 시각적·맛의 만족감을 함께 제공할 전망이다.
